2025.07.22
どんなキーワードを狙えば効果的ですか？
― ホームページをリニューアルしようとしている会社経営者・担当者の方へ
株式会社マックスストーンは、中小企業や地域企業の「成果につながるホームページづくり」を支援しているWeb制作会社です。単なる“かっこいいデザイン”や“作って終わり”ではなく、「検索される」「読まれる」「問い合わせ・応募につながる」仕組みを重視しています。
特にSEO（検索エンジン最適化）においては、Googleの評価基準に沿った設計や、AIと人間の力を掛け合わせたコンテンツ生成、マンダラチャートを活用した情報設計、ホームページにAIを埋め込むインターフェースなど、実践的かつ継続可能な体制づくりに強みを持っています。「うちはWebに詳しくないから…」という企業にも寄り添い、分かりやすく伴走するスタンスが私たちマックスストーンの特徴です。
■ セミナー参加者からの質問（リアルな経験談）
先日、商工会議所主催のAI活用セミナーに登壇した際に、印象的な質問がありました。それは中小建設会社の営業担当者からの「キーワードって、どんなのを狙えば効果があるんですか？」というものです。
「SEOが大事だとは思っているんですが、例えば“建設会社 東京”とか“大工 求人”とかって、もうライバルが強そうで無理なんじゃないかと思っていて…」と。その不安に、私は「王道のビッグワードではなく、“スモールキーワード”を積み上げることが大切です」と答えました。そして、マンダラチャートを使って検索ニーズを整理し、AIでコンテンツを量産し、AI質問ボックスでユーザーの声を集めて改善していく“仕組み型SEO”の考え方を紹介しました。その方は「なるほど、それならうちでもできるかもしれない」と大きくうなずいてくださいました。
■ よくある悩み（具体例）
【例1】製造業の営業担当：「競合が大手ばかりで、うちのページなんて検索されるわけがないと思ってます。でも問い合わせは欲しいし、何をすればいいのか分からず止まったままです」
【例2】学習塾の経営者：「“塾 東京”じゃ絶対勝てないと思って、SEOは諦めています。でも“個別指導 成績アップ 中3 英語”とかなら狙えるかも？と考えていますが、正解が分かりません」
どちらも非常にリアルな悩みです。しかし実際には、「ビッグワードではなく、ユーザーの具体的な悩みに寄り添ったスモールワード（ロングテールキーワード）」を狙うことで、中小企業でも十分に検索上位を狙うことができます。
■ 効果的なキーワード選定の考え方（8つのポイント）
① 検索意図を読み解く：キーワードの裏側を想像する
例えば「住宅 リフォーム」という検索語だけで考えるのではなく、「住宅 リフォーム 費用 比較」「住宅 リフォーム 時期 目安」「住宅 リフォーム 業者 選び方」といったように、検索者が「何を知りたくて検索しているか？」という“検索意図（インテント）”を捉えることが重要です。インテントには「情報収集型」「比較検討型」「購入検討型」などがあり、ターゲットのフェーズに応じてキーワードを選定する視点が求められます。
② マンダラチャートで検索ニーズを網羅的に可視化する
マンダラチャートを活用すれば、中心テーマ（たとえば「リフォーム」や「求人」）から、検索されそうな周辺キーワードを整理できます。たとえば「求人」を中心に、「未経験」「女性活躍」「資格支援」「1日の流れ」「社風」「給与・待遇」「職場の雰囲気」「面接のコツ」など、実際にユーザーが検索する可能性のある視点を広げて整理し、1マス1記事として展開する戦略が有効です。
③ ビッグワードではなく“スモールキーワード”を狙う
「リフォーム」「求人」「建設業」などの単語は、競合も多く、上位表示までに時間とコストがかかります。それよりも、「トイレ リフォーム 横浜 費用」「建設 求人 未経験 江東区」「塗装工 資格なしでも働ける？」などの“スモールキーワード（ロングテール）”を狙うほうが成果に直結します。1つひとつのアクセスは少なくても、積み上げれば大きな武器になります。
④ AI質問ボックスの質問ログを活用する
ホームページにAI質問ボックスを設置すると、ユーザーのリアルな質問がログとして蓄積されます。このログは、まさに「生きたキーワードの宝庫」です。「雨漏り 修理 火災保険 使える？」「パートでも応募可能ですか？」「今月中に面接できますか？」など、検索エンジン上にもヒントとして応用できます。
⑤ 検索ボリュームだけに頼らず“問い合わせにつながるか”で判断する
検索ボリュームが多くても、ニーズが漠然としているキーワードではコンバージョン（問い合わせ・応募）につながらないことがあります。逆に検索数が月10〜50程度のキーワードでも、ニーズが深く「今すぐ相談したい」層を狙えば、成約率は非常に高くなります。GoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどを使って、検索ボリュームを調べつつも、実務視点で“誰に刺さるか”を意識することが大切です。
⑥ 1ページ1キーワードでページ設計する
よくある失敗は、1つのページにたくさんのキーワードを詰め込みすぎて、結局どれにも刺さらない状態になってしまうことです。「1ページ1テーマ・1キーワード」の原則を守りましょう。たとえば「未経験 建設 求人 江東区」というページは、それだけに特化して構成し、他のキーワードは別ページに分けることで、Googleから「専門性があるページ」として評価されやすくなります。
⑦ 既存ページのサーチコンソールデータを分析する
Googleサーチコンソールには、既存ページが「どんな検索語で表示・クリックされているか」が記録されています。このデータを使えば、「狙っていないのに上位に出ている言葉」「想定外に流入が多い言葉」などが見つかります。それを新しいページ作りのヒントにすると、成果につながりやすくなります。
⑧ 競合サイトを分析して差別化ポイントを探す
「地域名＋サービス名」で検索して、上位表示されている競合サイトのキーワードや見出し構成をチェックしてみましょう。そして、競合があまり触れていないポイント（たとえば「実績の紹介が少ない」「Q&Aが薄い」など）を見つけ、それを強みにしてページを作れば差別化できます。AIを活用すれば、競合分析の時間も短縮できます。
■ それを実行するとどうなるか？
実際にこの仕組みを導入したリフォーム会社では、「地域名＋設備名＋目的語（例：杉並区 トイレ リフォーム 補助金）」で検索1位を獲得し、月に2〜3件の問い合わせが安定的に発生しています。また、建設業の採用ページでは、「未経験 建設 求人 江戸川区」などのキーワードで上位表示され、毎月10件以上の応募が集まるようになりました。
いずれも、マンダラチャートで全体設計を行い、スモールキーワードを1テーマ1ページで量産し、AI質問ボックスで拾った声を記事化し続けていることが共通点です。SEOは「当てずっぽう」ではなく、「ユーザーの検索意図に寄り添った設計と仕組み」で構築することが、成果への最短ルートとなります。
■ マックスストーンだから実現できる理由
マックスストーンは、SEO設計（マンダラチャート）、AI記事生成、質問ログによる改善提案、構造テンプレートの提供、AI質問ボックスの導入までをすべて一社で提供可能です。SEOに不慣れな企業でも「設計・運用・改善」が一貫して仕組み化できる体制があるからこそ、継続的な成果を出すことができます。キーワード選定に悩んだら、まずはご相談ください。
【詳細はこちら】株式会社マックスストーン公式サイト
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