2025.07.30
解体工事業の皆様へ──「どこも同じに見える」から脱却するWeb戦略
「ウチも解体できるけど、仕事につながらない…」という声、増えています
「木造・RC造・S造、何でも解体対応可能」
「手壊し併用で狭小地対応・残置物撤去・産廃マニフェストまで対応」
「でも、ホームページからの問い合わせはゼロ。紹介頼みの営業が続いている」
こうした声は、今多くの解体業者様から寄せられています。
建設業全体が高齢化・競争激化の中で、「見える化された実績」と「安心して任せられる理由」が求められる時代です。
“技術があること”と、“伝わっていること”は別物。
この記事では、解体工事業のホームページを、「選ばれる営業ツール」に変えるための8つの実践ステップをご紹介します。
よくある質問や困りごと：現場からの声
- 施工写真を載せていても、問い合わせが来ない
- “どこにでもあるような会社に見える”と言われた
- 採用ページを作ったが、若手からの応募が来ない
- 紹介に頼りきりで、新規の顧客開拓が進まない
- 他社との違いをどう伝えれば良いか分からない
- Web制作会社に頼んだけど、内容がピンとこない
ありがちな失敗パターン①：工事名と重機名の羅列で終わる
- RC造解体工事：バックホーSK200使用
- 内装解体（手壊し＋搬出）対応
- S造テナント解体：廃棄物分別対応
→ なぜ安心して任せられるのか、工夫や対応力が伝わっていません。
ありがちな失敗パターン②：採用ページが「やる気のある人募集！」だけ
- 「未経験OK」「若手活躍中」などの定型文
- 写真がない／事務所も現場も見えない
- どんな作業なのか分からず不安になる構成
→ 応募者の不安を解消できず、応募につながりません。
解体工事業に必要なWeb改善8つの実践
1. 「誰に向けたサイトか？」を明確にする
- ハウスメーカー・工務店の施工管理者
- 不動産会社・建て替え予定の施主
- リフォーム・内装会社（スケルトン解体）
- 法人の設備管理者（老朽設備・プラント解体）
2. よくある“不安”に答える構成にする
- 近隣対策はちゃんとやってくれる？
- 木造とRCが混在しているけど大丈夫？
- 重機が入らない場所でも対応可能？
- 廃材はどこに持っていくの？ちゃんと処理される？
3. マンダラチャートで“伝えるべき軸”を可視化する
- 顧客像（誰に向けたか）
- 顧客の悩み（不安・困りごと）
- 自社の強み（対応範囲・安全対策・産廃管理）
- 実績ジャンル（住宅・店舗・設備）
- 使用機器・工法（ブレーカー・圧砕機・小型重機）
- スタッフ構成・資格（特別教育・職長・作業主任者）
4. AI質問ボックスで「見込み客の声」を集める
- 2階建て木造の解体、いくらかかる？
- 家の裏が狭いけど対応できる？
- 井戸や庭石も撤去してくれる？
- 工期は何日くらい？挨拶はしてくれる？
5. 質問ログをSEO記事・コラム化する
- 解体費用の相場と内訳とは？坪単価の目安と注意点
- 重機が入らない狭小地の解体、どうやって行うの？
- マニフェスト制度とは？解体業者に求められる法対応
- 石綿調査は誰がやる？石綿含有建材の処分方法とは
6. 実績紹介は「課題→提案→対応→結果」の流れで構成
【案件】 築35年の木造住宅 解体（23坪）
【課題】 狭小路地で重機搬入不可／隣接住宅あり／隣地と境界未確定
【提案】 小型重機＋手壊し併用／近隣対応マニュアル配布／工期短縮案提示
【結果】 事故ゼロ、1日短縮、隣地トラブルなし。施主から紹介案件発生。
7. 採用ページは「現場のリアル」と「安心感」でつくる
- 体力的にキツそう
- 未経験でも大丈夫？
- 現場の先輩は怖くない？
- 資格は取らせてもらえる？
→ 写真・社員の声・制度の紹介で、安心して応募できるページに。
8. 社内で「伝えるべきこと」を共有できる体制にする
- 経営者と現場でWebに求める成果を共有
- マンダラチャートとAIログでネタを蓄積
- Web制作会社との打ち合わせがスムーズになる
- 更新が“止まらない”仕組みになる
実行するとどう変わる？数字と成果で見るWeb改善のインパクト
- 問い合わせ数と質が上がる
- 「信頼できる業者」として選ばれやすくなる
- SEO検索からの流入が増える
- 採用ページからの応募数・質ともに向上
- 営業資料として使えるWebになり、提案力が増す
事例： AI質問ボックス導入後3ヶ月で
問い合わせ5.2倍、採用応募数4.7倍、検索流入PV3.6倍
マックスストーンだからできる、“現場系”に強いWeb改善
- 建設・設備・解体・改修など、現場系業種に特化
- マンダラチャートで“伝える設計図”を整理
- AI質問ボックスで“リアルな声”を集める仕組み化
- 質問ログ→SEO記事→成果につなげる記事制作
- サイト制作〜改善運用までワンストップ支援