「商品はある。でも、“選ばれてない”」卸会社の本音

アルミサッシ、樹脂サッシ、断熱ガラス、合わせガラス、網入りガラス、防火戸、断熱玄関ドア、ガレージシャッター、自動ドアユニット──
これらを扱う建材卸業者の多くは、圧倒的な在庫力や現場対応力を持っています。
しかしWebでは、「メーカー製品の品番紹介のみ」「PDFカタログリンクのみ」で終わってしまい、
工務店・建築会社・エンドユーザーから“相談すべき対象”として認識されにくいのが実情です。

よくある質問・困りごと：実は“誰に聞いたらいいか分からない”状態

• 「このサッシ、リフォーム現場に納まる寸法？」「規格品？オーダー？」
• 「このシャッター、電動化できる？制御方法は？」
• 「防火地域なんだけど、このガラス使っていいの？」
• 「同等品で納期が早いものある？」
• 「子扉付きの玄関ドア、各メーカーでサイズ違うけどどう選べば？」
• 「結露対策の相談もできる？」

よくある2つの失敗パターン

1. 製品スペック情報に特化しすぎて“提案力”が伝わらない
   技術的な情報は豊富でも、「現場でどう使われているか」が見えないと、問い合わせに繋がらない。
2. 納期・配送・施工連携など“現場支援力”がWebに載っていない
   実際には調整や提案をしているのに、Webでは「物だけ売る会社」に見えてしまう。

サッシ・ガラス・ドア・シャッター卸のWeb改善ポイント8選

1. 「使用用途」「設置場所」から選べる導線を設ける
   【戸建住宅／集合住宅／商業施設／工場】ごとの提案ページ。
   「勝手口用の断熱ドア」「開口幅が狭い出入り口用引き違いサッシ」など、ニーズ起点の検索。
2. 「納まり」「設置方法」など現場視点の情報を充実させる
   見付け寸法／見込み寸法／額縁対応／納まり図PDFの掲載。
   「この現場にこの製品が使えるか？」を即判断できる設計。
3. 「メーカー別・機能別・納期別」の比較コンテンツを整備
   例：「YKK vs LIXIL」「玄関ドアの断熱性能比較表」など。
   特徴・納期・価格帯の比較で、“選びやすい”サイトに。
4. 「断熱性・防音・防火・通風・防犯」など機能軸の訴求を強化
   ペアガラス vs トリプルガラス、樹脂 vs アルミ、Low-E性能解説など。
   機能に特化したFAQや記事が検索にも強く、提案資料にもなる。
5. リフォーム・新築別の注意点を明記
   「古い住宅でのサッシ寸法の注意点」「リフォーム対応ドアの選び方」など。
   現場での“よくあるトラブル”に先回りして答えるサイトは重宝される。
6. 「問い合わせフォーム」は“現場情報前提”で設計
   建物種別／設置場所／開口部サイズ／地域気候条件／納期希望日など。
   図面・写真のアップロード、施工連携有無などを含めると精度アップ。
7. 「現場対応力・調整力」の実績やエピソードを可視化
   「玄関ドア枠の納まり調整事例」「防火認定ガラスの提案変更」など。
   営業担当や技術スタッフの“頼りがい”が見えると差がつく。
8. 製品・サービス別のSEO記事・導入事例を継続発信
   例：「ペアガラスとトリプルガラスの違いとは？」「電動シャッターを後付けする方法」。
   検索流入→商品理解→問い合わせという導線を作ることで、“選ばれるサイト”に成長。

それらを実行するとどうなるか？

• 「サッシ／ガラスを扱っている会社」の中で、“相談できるパートナー”として認識される
• 価格だけではない、対応力・知見・柔軟性が伝わり、指名発注される機会が増加
• 単なる問屋ではなく、“現場に合わせた最適提案ができる存在”としての差別化が可能
• 結果的に、新規顧客・営業効率・受注単価・リピート率すべてに好影響

マックスストーンだからできること

• 建材卸・住宅設備業界のWeb設計に特化したノウハウ
• マンダラチャートと質問ログを活用し、「選ばれる情報設計」を構築
• 図面・施工写真・納まり図・CADデータの活用支援、商品コンテンツ・事例記事制作
• SEO対策・問い合わせ導線設計・営業活用・補助金対応までワンストップ支援

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