「提案も据付もできる。でもWebでは伝わらない…」

スクリューコンプレッサー、レシプロコンプレッサー、ロータリーブロワ、ベルトコンベア、チェーンコンベア、ローラー搬送機、天井クレーン、油圧機器、集塵機、冷却機、ドライヤー──生産ラインの根幹を担うこれらの設備を提供していても、Webでは「製品リスト」「メーカー名」「据付実績一覧」にとどまり、“何ができる会社か”が十分に伝わっていないケースが非常に多いです。

よくある質問・困りごと：導入判断以前の「設計・連携」がボトルネックに

• このスペースにコンプレッサーは設置できる？振動は問題ない？
• 搬送ラインのレイアウト、他機器との干渉が心配
• コンプレッサーの台数構成どう決めればいい？
• 天井高がギリギリ…ホイストは入る？安全対策は？
• ランニングコストや電力契約に影響する？
• 据付工事の管理や試運転調整は全部お任せできる？

よくある2つの失敗パターン

1. 「機器名・写真・スペック表」だけの製品カタログ型Webサイト
   製品名で探している人には届いても、「課題ベースで探している人」には響かない構成になりがち。
2. 据付・提案・保守といった“自社の付加価値”が見えていない
   実際には「ライン設計の相談」「老朽化対策」「レイアウト変更対応」もできるのに、Webでは“メーカー製品を売っているだけ”に見えるのが致命的です。

工場設備機器販売・据付業のWeb改善ポイント8選

1. 工場規模・業種別の課題ページを設ける

【中小工場のエア源更新】【食品工場の衛生基準対応】【物流倉庫の搬送効率化】など → 業種・業態の切り口で「自社の課題に近い」情報を届ける。

2. 設置スペース・搬入経路・設計制約を意識した導線構成

「天井高3m未満の対応実績」「狭小工場への機器搬入事例」など → “この会社なら難しい現場も任せられそう”と感じてもらえる。

3. 機器選定フロー・提案プロセスを明示

ヒアリング→機器選定→CAD図作成→搬入・据付→電源工事→試運転まで → “どこまで任せられるか”が明確になると問い合わせにつながる。

4. ライン全体を見据えた「複合提案事例」を掲載

例：「コンプレッサー＋配管＋冷却＋排気＋排水」「搬送＋選別＋包装」など → 一括対応・統合提案の実績は大きな信頼獲得要素に。

5. 製品別ページでも「現場での使われ方」を重視

スペックだけでなく「よくある使い方」「設置時の注意点」「連携する機器」などを記載 → 技術者・管理者が選びやすく、相談しやすくなる。

6. 据付・工事・保守の体制と対応範囲を明確に伝える

「機器据付は自社社員が対応」「協力業者ネットワークで全国対応」など → 機械を売るだけではない“現場力”を可視化。

7. 実績紹介とともに「課題→解決」ストーリーを伝える

「老朽化ラインの更新で生産効率15%アップ」「搬送事故の減少と作業者負担軽減に成功」など → 導入前後が明確になると検討の動機付けに。

8. 担当者紹介・サポート範囲・アフター対応を見える化

「エア源設計10年以上のベテラン」「制御盤対応も可」「納入後の不具合にも即応」など → 人とサービスが伝わると“相談してみたい”と感じてもらえる。

それらを実行するとどうなるか？

• 製品だけでなく「相談」「提案」「据付」の流れが明確になり、問い合わせ増加
• 技術者・購買担当者からの“一式相談”が増え、単品販売から提案営業へシフト
• 「搬送や工場設備の相談はこの会社に」と継続的な取引につながる
• Webが“営業の代わりに顧客を育てる”状態となり、商談化率が大幅に向上

マックスストーンだからできること

• 工場・設備・製造業に特化したBtoB向けWeb戦略の実績多数
• マンダラチャートと質問ログから、見込み顧客の心理と検索行動に基づいた導線設計
• 製品ページ、課題別コンテンツ、導入事例、SEO対策、AIチャット、補助金対応まですべて対応可能

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