「取り扱いメーカーも施工実績も豊富なのに、なぜか問い合わせが来ない…」

コンプレッサー、集塵機、ダクト、冷却装置、架台、エア配管、クレーン、塗装ブース──
工場内の設備機器は、製造現場に欠かせない重要インフラです。
しかし、Webサイトには「取り扱い製品の一覧」「メーカー名」「施工例の写真数点」だけ。
ユーザーの課題を解決する視点に欠けているために、発注の選択肢になれていないケースが少なくありません。

よくある質問・困りごと：何をしてくれる会社なのか分からない

• 機器の販売だけ？設置・電源工事・配線もお願いできる？
• どこまで対応してるの？県外や遠方は？
• 設計図は出してくれる？工場レイアウトも相談したい
• 更新・入替え・老朽化対策などもしてるの？
• 納期と工期はどのくらい？立会いは必要？
• 補助金の提案や書類サポートはある？

ありがちな2つの失敗パターン

1. メーカーカタログの“紹介代行”状態になっている
   型番・スペックの転載だけでは、発注者の不安や期待に応えることはできません。価格や性能以前に、「この会社に任せて大丈夫か？」という判断基準が必要です。
2. 「工場のことが分かる」会社であることが伝わっていない
   専門業者ならではのノウハウ（現場調整・納期管理・職人対応など）が見えず、他業者との違いが埋もれてしまいます。

工場設備機器販売・施工業のWeb改善ポイント8つ

1. 「機器販売＋施工＋アフター」の一気通貫体制を見せる
   販売 → 搬入 → 据付 → 電源接続 → 試運転調整までの流れを図解。
   自社職人・外注ネットワーク・協力会社の強みも明示します。
2. 製品紹介を「用途×業種別」で整理する
   例：コンプレッサー（食品工場／印刷工場／金属加工）ごとの選び方。
   「この用途にはこの型式が多い」「この業界ではこの対策が必要」といった切り口が有効です。
3. 工場設備の“困りごと”から逆引き検索できる構造に
   「騒音が気になる」「結露で配線トラブル」「床荷重が心配」などの現場課題から、解決できる製品・対応サービスへ誘導します。
4. 導入事例・改善事例を業種別・課題別に展開
   【食品工場】エア配管の結露防止＆洗浄対策
   【金属加工】塗装ブースの老朽化更新と防火設備連動
   【電子部品】クリーン対応集塵機と静電気対策の施工
5. 現場対応力・調整力を“人”で伝える
   「図面がない」「現物合わせ」「工場が稼働中でも工事したい」など、柔軟に対応できる施工担当者の顔やコメントを掲載します。
6. 補助金・助成金対応のサポート体制を明示
   「省エネ補助金を使って更新」「提出書類の作成支援あり」など。自社で直接申請しない場合も、サポート実績として記載可能です。
7. アフターサービス・定期点検メニューを明記
   「月次点検」「年1回の整備」「オーバーホール対応」などのプラン。納入後にどんな支援があるかを見せることで、長期取引への安心感を提供します。
8. 問い合わせ導線の工夫と“相談しやすさ”の演出
   問い合わせフォームに「設置場所図面あり／なし」「希望納期」「稼働時間帯」などの項目を設置。図面やPDFの添付機能、写真送信、チャット相談なども選べると便利です。

実行するとどうなるか？

• 「何を売っている会社か？」ではなく「どんな問題を解決できる会社か？」が伝わる
• 営業が行けない地域でも、“任せても大丈夫そう”と感じてもらえるWebに進化
• 問い合わせ内容の精度が上がり、具体的な案件につながりやすくなる
• 補助金、定期点検、老朽化対応など、一度の導入から継続取引に発展しやすくなる

マックスストーンだからできること

• 工場インフラ・機器施工の現場ノウハウを言語化・可視化
• マンダラチャート設計＋質問ログ分析で、検索される構成へ
• メーカーとのバランスをとった自社らしさの表現
• 補助金活用／営業資料連動／事例ページ量産／採用強化まで一括対応

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