「在庫も種類も揃っているのに、問い合わせが増えない…」

窯業系サイディング、金属系外壁材、折板屋根材、アスファルトシングル、化粧スレート、軒天材、雨どい、笠木──
建築現場の外装を支える多種多様な建材を取り扱っていても、
Web上では「製品名・メーカー名・品番の一覧」だけで終わっていませんか？
実はそれだけでは「どこに相談すればいいか分からない」という現場ニーズには応えられないのです。

よくある質問・困りごと：Webからは“どこまで対応してくれる会社か”が伝わらない

• 「雨仕舞に対応した納まり部材も一緒に頼める？」
• 「この外壁材、再入荷ある？似た製品ない？」
• 「破風・軒天・水切りまでセットで手配したい」
• 「納品先が離れているけど、配送してもらえる？」
• 「住宅用と店舗用の機能の違いが分からない」
• 「屋根材の勾配制限って、どこまで対応できる？」

よくある2つの失敗パターン

1. 製品情報はあるが、選定の“ヒント”がない
   → スペック比較やカタログダウンロードだけでは、「どれを選べばいいか分からない」状態のまま離脱されがちです。
2. 発注・納品・補修対応の流れが見えない
   → 自社で何ができて、どこまで提案・納品に関わるのかが見えなければ、「聞きにくい会社」になってしまいます。

外装建材卸のWeb改善ポイント8選

1. 用途別に製品を分類する
   【戸建住宅向け】【共同住宅向け】【店舗外装向け】【工場・倉庫向け】など
   建物種別で検索できると、設計者・現場監督の使い勝手が格段に向上
2. 外壁材・屋根材の「施工事例＋納まり写真」を多数掲載
   【出隅・入隅・水切り】のディテールまで載せることで、現場担当者にとって価値のあるページに
3. 在庫・納期・配送対応の条件を具体的に記載
   即納可／リードタイム3日／地域別配送可能範囲
   「この現場にいつまでに届けられるか」の判断ができると、問い合わせにつながりやすくなる
4. 廃番品の案内・代替品提案を強化
   「○○製品はメーカー廃番→代替品として○○を提案」などのページ構成
   Webで代替品がすぐ分かると、営業の手間も削減可能
5. 接続部材・副資材・雨仕舞関連部材の紹介ページを充実
   シーリング材／ビス／ジョイントカバー／水切り部材／見切り材など
   「一式で発注できる」印象が強まると、リピート率が向上
6. 各製品の“機能”と“意匠”を写真とテキストで解説
   【遮熱】【防火】【耐久性】【通気性】【軽量性】などの機能軸
   【木目調】【金属調】【カラー展開】などデザイン軸でも見せる
7. 現場別・課題別のFAQページを構築
   「雨水が垂れて困っている」「カバー工法でも使える？」
   「熱伸縮に対応している？」など現場あるあるの対応方法をWebにまとめる
8. 営業スタッフの専門性・対応力を打ち出す
   「外壁材歴20年の担当者」「屋根材の熱伸縮に詳しいスタッフ」などを紹介
   顔が見えると、“問い合わせしやすさ”が格段に上がる

実行するとどうなるか？

Webが“ただの製品カタログ”から“相談のきっかけ”に進化
設計者・工務店・ゼネコンからの問い合わせの精度が上がる
初回受注から「補修部材」「追加発注」「次の案件」と、継続的な取引に繋がる
「この現場ならこの会社に頼もう」という業者指名率の向上

マックスストーンだからできること

建材業界の商流と、現場ニーズを熟知したWeb設計
マンダラチャートと質問ログに基づいた「現場で選ばれる構成設計」
SEO対応／商談連携／採用強化／補助金提案までをワンストップで支援
写真撮影・製品紹介動画・スタッフインタビューの制作まで一貫サポート

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