2025.08.18
「取り扱い機種も在庫も豊富。でもなぜ選ばれない？」──建設機械・仮設資材の販売・レンタル業がWebで選ばれるためにやるべきこと
現場のニーズに応えられる力があるのに、Webでは伝わっていない
油圧ショベル、ユンボ、高所作業車、コンプレッサー、発電機、仮設足場、鋼製布板、アルミ梯子、仮囲い、フェンス、仮設トイレ、防音パネル、ライトバルーン、敷鉄板──
現場で求められる建機や仮設資材を豊富に取り扱い、販売もレンタルも対応可能な会社であっても、Web上では「取扱商品一覧」止まりになっているケースが多く見受けられます。つまり、「ここなら相談できそう」「段取りを任せられそう」と思ってもらえるWebサイトになっていないのです。
よくある質問・困りごと：急な現場対応・段取り力・安心感を重視されている
- 明後日からの現場、重機と仮設トイレまとめて手配できる？
- 高所作業車、狭い現場だけど入るサイズある？
- 建設現場の工程に合わせて足場設置〜撤去まで段取りできる？
- レンタルしたけど、使い方が分からないときのフォローは？
- 搬入・引取の時間調整ってできる？
- 現場ごとに見積出してくれる？補助金対応ってできる？
よくある2つの失敗パターン
① 商品カタログのようなWebサイト構成
型番と写真が並ぶだけのサイトでは、「機械を貸す／売るだけの業者」と見なされてしまい、段取り・対応力が伝わらない。
② 専門性や地域対応・現場フォロー体制が不明
実際には「工事日程に合わせた納品」「複数業者の工程調整」までしていても、Webに書いていなければ競合との差が見えず選ばれない。
建設機械・仮設資材業におけるWeb改善のポイント8選
- 工事種別・現場規模別の提案事例を掲載
【戸建て住宅工事】【道路舗装工事】【解体現場】【大型物流施設】など。自分の現場に近い対応実績があるかを見せることが重要。 - 商品紹介だけでなく「活用場面」を見せる
「高所作業車：天井配線作業」「仮設トイレ：2週間の道路工事対応」など。作業の具体的なイメージができると相談しやすくなる。 - レンタル・販売・段取りまでの流れを図解
問い合わせ → 現場ヒアリング → 商品選定 → 見積提出 → 納品 → 回収。問い合わせから使うまでの不安を取り除くことが商談化の鍵。 - 専門スタッフ・地域担当の紹介
「足場工事歴20年のベテラン」「夜間対応も可」「安全指導経験あり」など。人の顔が見えると信頼が増し、単なる価格比較ではなくなる。 - よくある現場トラブルと解決事例の紹介
「搬入経路の制限」「雨天延期への対応」「重機の手配漏れ回避」など。“気が利く業者”という印象が残りやすくなる。 - 地域対応・搬入スピード・緊急対応の明示
「〇〇市近郊であれば即日対応」「夜間搬入対応可」など。地域密着型であることをWebで明確に打ち出す。 - 安全対策・法令対応・点検管理の体制説明
「すべてのレンタル品は点検記録付き」「仮設足場は建災防基準対応」など。安心感と信頼感を与える。 - お役立ち情報・技術豆知識を掲載
「重機操作時の注意点」「足場の選定基準」「レンタル期間の考え方」など。SEO効果もありつつ、専門性を印象づけられる。
それらを実行するとどうなるか？
- 「建機・資材の在庫があるだけでなく、段取りも任せられる会社」として選ばれやすくなる
- 一式手配の相談が増え、単価の高い受注やリピート発注が増加
- 営業が話す前にWebで信頼を獲得しており、商談化スピードが加速
- 工事会社・ゼネコン・解体業者など複数のターゲット層から継続的に問い合わせが来るようになる
マックスストーンだからできること
- 建設業・レンタル業のWeb改善支援実績が多数
- マンダラチャートと質問ログを活用したコンテンツ設計
- 商品紹介＋活用シーン＋事例＋工程説明＋Q&A＋問い合わせ導線まですべて構成設計
- 地域密着・対応スピード・スタッフ紹介など差別化ポイントを可視化する仕組みあり
- 補助金活用支援や更新代行、AIチャットボット設置まで一気通貫で対応可能