2025.08.13
「素材のスペックだけじゃ伝わらない」──防水・断熱・防音資材の卸会社がWebで選ばれる方法
「高機能な商品を扱っているのに、Webからの問い合わせが少ない…」
アスファルト防水シート、改質アスファルト、ウレタン塗膜防水材、XPS・EPS断熱材、ロックウール、グラスウール、遮音マット、吸音パネル、防振ゴム、遮音シート──
建築現場の下支えとなる専門資材を豊富に揃えていても、Webでは「製品名＋PDFカタログ」の構成に留まっていませんか？
実際は施工会社・設計事務所・現場代理人など多様な関係者が“問い合わせ先を探している”のに、Webで「選ばれる構造」になっていないケースが多く見受けられます。
よくある質問・困りごと：現場担当者が本当に知りたいのは“使い方と組み合わせ方”
- この断熱材、屋根断熱と床断熱どっちに向いてる？
- この防水シート、立ち上がり部分にも使える？
- 屋上の歩行対応が必要なんだけど、仕様は？
- 吸音材と遮音シートの併用時の注意点は？
- 室内側に貼る素材の防火認定ってどうなってる？
- 水回り用に最適な断熱材、どの製品？
よくある2つの失敗パターン
- 製品名や型番の羅列だけで終わってしまうWeb構成
メーカーが提供している情報と大差がなければ、わざわざ問い合わせようという動機になりません。 - 実際に行っている提案・代替案提示・納期調整がWebで見えない
現場からの信頼を得ていても、Web上では“資材を並べているだけの会社”に見えてしまうのが最大の機会損失です。
防水・断熱・防音資材卸のWeb改善ポイント8選
- 建物種別・部位別に導線を整理する
【戸建住宅】【マンション】【工場】【商業施設】
【屋根】【壁】【床】【屋上】【設備配管まわり】【音響室】などの部位別分類
→ ユーザーが“どこに使うか”を前提にした構成が必須 - “施工条件別”に使える製品を分類
「露出防水／断熱併用」「機械的固定工法」「高温多湿環境向け」などの条件別ページ
→ “現場目線での製品選定”が可能に - 比較ページで“判断軸”を可視化
断熱性能（熱伝導率W/m・K）
吸音率／遮音性能（dB）
防水層厚さ・歩行可能時間など
→ スペックの違いを表にし、「何が違うのか」がひと目で分かる - 図面・納まり・施工事例を掲載
「防音パネルの天井施工例」「屋上断熱防水の断面図」など
→ 図解があることで設計者・施工管理者の判断が早くなる - 納期・在庫・地域対応力を明確に伝える
「この商品は常時在庫あり」「関東一円なら即日配送可」など
→ 特に急ぎ案件や部分補修での“早さ”が競争力になる - 製品×現場の組み合わせ事例を紹介
「集合住宅の壁面断熱にXPS＋遮音材の組み合わせ提案」
「商業施設の屋上防水：ウレタン防水＋トップコート」
→ 実際に使われている例があると“安心感”につながる - 施工会社・現場代理人向けFAQ・記事を充実させる
「遮音シートと吸音材の違い」「塗膜防水の乾燥時間」など
→ 検索流入に強くなり、問い合わせ率も向上 - 担当者の専門性と相談体制を紹介
「断熱材マイスター在籍」「防水工法の資格取得者が対応」など
→ 人の力・経験・対応力が伝われば、価格以上の価値が伝わる
それらを実行するとどうなるか？
- ユーザーが「この現場に何を使えばいいか」をWebで判断できるようになる
- 問い合わせ数だけでなく、“見積・商談に直結する問い合わせ”が増加
- Webが営業・提案・製品選定の“事前支援ツール”として機能
- 「この会社に相談すれば、現場に合った資材を提案してくれる」という認識が広がり、選ばれる理由が明確になる
マックスストーンだからできること
- 建築・資材・設備業界に特化したWeb構成の実績多数
- マンダラチャート＋質問ログ設計により、「選ばれる導線」を設計
- 製品比較・図解・事例・FAQ・AIチャット・フォーム設計まで一括代行
- SEO・営業支援・補助金活用・メディア掲載支援までワンストップで対応